Pour les experts-comptables, les mandataires et les cabinets de cession
Un outil de plus pour vos dossiers de cession.
Votre dossier dit ce que vaut l'entreprise. Il ne dit pas comment elle fonctionne quand le dirigeant n'est pas là, et c'est la question que posent l'acheteur et sa banque. La Passation écrit cette partie avec le cédant, sans toucher à votre mission.
Ce que cela change dans un dossier
Trois choses que vous n'avez pas aujourd'hui.
Lire la présentation en PDF (4 pages).
Un chiffre sur la dépendance au dirigeant
L'indice mesuré dit ce qui passe par lui seul : les e-mails, les devis, les fournisseurs, les décisions. Vous n'en parlez plus au jugé.
Une pièce pour la data room
Une version PDF datée de la documentation de l'entreprise, relue et signée par le cédant, testée par un tiers sur dix questions. Le cédant la dépose, ou vous-même avec son accord écrit.
Les questions du repreneur au même endroit
Le repreneur pose ses questions au livre. Celles qui restent rejoignent une liste que le cédant traite pendant son accompagnement, au lieu de recevoir des appels toute la semaine.
L'accès cabinet
Ce qu'il comprend
- Le kit à votre nom : les dix questions, le modèle de livre, les trente questions
- Un indice de dépendance mesuré inclus, pour un client de votre choix (3 900 € HT à l'unité)
- Un accès en lecture aux livres de vos clients, quand ils le décident
- 10 % de remise pour vos clients sur le Livre
2 900 € HT
par an
Soit, selon vos tarifs, de 5 à 29 heures facturées (100 à 600 € l'heure, ordre de grandeur Companeo).
Le cabinet ne touche aucune commission : son client paie moins.
Comment cela se passe
Vous gardez le client et le dossier.
- 1
Vous repérez un dossier
Un client qui prépare une cession, ou une reprise déjà signée. Vous lui remettez les dix questions, ou vous nous mettez en relation avec lui, s'il est d'accord.
- 2
Nous signons avec votre client
Un engagement de confidentialité avant le premier entretien, puis un devis. Nous ne parlons à aucun acheteur.
- 3
Le cédant parle, nous écrivons
Une demi-heure par sujet. Vous êtes tenu au courant de l'avancement et vous lisez ce qu'il vous autorise à lire.
- 4
Vous décidez de ce qui entre au dossier
Vous en décidez avec votre client et ses conseils, y compris de ce qui entre ou non dans le périmètre de la garantie d'actif et de passif. Le livre n'est pas une déclaration garantie.
Ce qui reste chez vous.
- La valorisation, le mandat, le dossier et la négociation.
- Le conseil juridique, fiscal et financier, la garantie d'actif et de passif.
- La recherche d'acheteurs : La Passation ne fait aucune mise en relation.
- La relation avec votre client.
La confidentialité, noir sur blanc.
- Avant l'annonce, le cédant est seul à accéder au livre.
- Les entretiens peuvent se tenir hors des murs de l'entreprise.
- La messagerie n'est lue que dans le périmètre qu'il définit par écrit.
- La Passation ne remplace pas l'information des salariés prévue par le Code de commerce (articles L. 23-10-1 et L. 141-23 selon les cas). Elle reste à la charge du cédant et de ses conseils, dans les délais de la loi.
Ce qui se connecte
La messagerie, l'agenda et les dossiers du cédant. Les logiciels métier, par leurs exports.
Messagerie et agenda Google ou Microsoft, dossiers Drive, OneDrive, Dropbox ou SharePoint, avec l'accord écrit du cédant et un périmètre défini. La comptabilité (Pennylane, Sage, Cegid) et les ERP passent par des exports déposés. Les data rooms ne sont pas connectées : le livre y est déposé à la main, par le cédant ou son conseil.
Vous êtes un fonds de reprise ?
Le dirigeant que vous placez arrive avec un plan à cent jours dans une maison qu'il n'a pas construite. Le livre peut l'attendre au closing. Le tarif se fixe par société du portefeuille, sur devis.