Pour les repreneurs
Comprenez comment l'entreprise fonctionne avant votre premier lundi.
Le lendemain du closing, vous aurez cent questions par jour : où sont les fichiers, pourquoi tel client a un tarif à part, qui appeler chez tel fournisseur. Le cédant ne restera pas toujours pour y répondre. Faites écrire ce qu'il sait tant qu'il est là.
À chaque étape
Ce qui vous aide, selon l'étape où vous en êtes.
| Où vous en êtes | Ce qui vous sert | Prix HT |
|---|---|---|
| Vous lisez des annonces | Les trente questions sur une annonce, les dix questions, le pack de procédures. | Gratuit |
| Avant la LOI ou le closing | L'indice de dépendance mesuré, avec l'accord du cédant : ce qui passe par lui seul, chiffré, et ce qu'il faudra écrire d'abord. | 3 900 € |
| Pendant l'année comprise dans le Livre | Le Livre de l'entreprise : les sept procédures écrites avec le cédant, les ressources, les données et les outils connectés, l'assistant qui répond et tient les procédures à jour avec vous, la tournée des clients clés. | 18 000 €, ou 12 000 € pour les cinq premiers |
| Ensuite | Le Pilotage : vous dirigez l'entreprise avec le même système. Des assistants préparent le travail à partir de vos procédures et de vos outils connectés, et vous validez. Le point mensuel, l'hébergement et l'usage des assistants sont compris. | 990 € par mois, sans engagement |
Le Livre s'adresse aux cessions de 1 M€ et plus. Il comprend l'hébergement et l'usage pendant un an à partir du démarrage, et dans tous les cas jusqu'à cent jours après le closing. Il suppose l'accord du cédant : sans lui, il n'y a rien à écrire.
Vos cent premiers jours
Ce qui change au fil des semaines.
Semaine 1
Cinq fiches sont en brouillon, et le cédant reçoit ses premières questions.
Mois 1
Le cédant a relu les fiches. Les devis et les relances sont préparés en brouillon, et vous les relisez.
Mois 3
Vous travaillez seul avec le livre, et le cédant n'est plus sollicité sur ces sujets.
Calendrier type, à confirmer sur les premiers dossiers : aucun dossier n'est encore terminé.
Des exemples
Ce que cela donne à l'écran.
Demandez au cédant, même après son départ
Vous posez votre question avec vos propres mots. La réponse reprend ses propos, qu'il a relus, et en donne la source : l'entretien, la date, la minute. Une question encore sans réponse rejoint la liste qu'il traite une fois par mois, tant que dure son accompagnement.
« Pourquoi M. Dorval a-t-il un tarif à part ? Réponse de Gilles Fauvel, entretien du 12 mars, minute 14. »
Exemple : entreprise fictive
La tournée des clients clés
Pour chaque client important : ce qui lui a été promis, ses habitudes, ses interlocuteurs, et le calendrier des visites à deux. Quand une partie du prix est différée, tout le monde surveille le chiffre d'affaires conservé, client par client.
Aucun résultat mesuré à ce jour
Le cédant ne voudra plus répondre après le closing.
C'est pour cela qu'on écrit avant, ou pendant son accompagnement. Ce qu'on lui demande ensuite tient en une liste mensuelle, à cadrer dans la convention d'accompagnement.
Puis-je intégrer le Livre à mon plan de financement ?
C'est une question pour votre expert-comptable et votre banque. La Passation vous remet un devis clair et n'intervient pas dans le montage.
Avez-vous déjà fait cela ?
Pas encore sur une reprise réelle. Les cinq premiers dossiers sont proposés à 12 000 €, en échange d'un cas anonymisé. Nous mesurons le temps passé par le cédant et le résultat du test de dix questions.
Vous avez une cible en vue ?
Vingt minutes pour voir ce qui peut s'écrire avant le closing.
Rien n'est facturé. Votre projet reste confidentiel, et c'est vous qui parlez de nous au cédant : nous ne le contactons jamais de notre côté.
